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专做落场球衣拍卖这家初创公司拉到俱乐部和区块链背书

一件成交价超40万的落场球衣,让MatchWornShirt成为球衣迷的新狂欢地。

这件球衣是梅西在1月30日法甲联赛第20轮,对阵兰斯队时所穿。当时正值中国春节,巴黎圣日尔曼俱乐部在球衣背后印上了球员们的中文名字。从竞价列表来看,当价格超过19万元后,拍卖俨然成为了中国球迷的“内战”,最终成交价超40万元。俱乐部后续决定将这笔款项捐赠给慈善机构,而拍卖此件球衣的平台,就是MatchWornShirt。

拥有超过80000名活跃的平台用户,MatchWornShirt是售卖签名纪念品为主的球衣售卖平台。目前全球合作伙伴超280家。该平台计划在2023年售卖超过50000件俱乐部授权的签名球衣与藏品。

在球衣收藏圈,根据制作工序、版型、发行方式的不同,大体可以将球衣分为球迷版、球员版、落场版,以及落场球衣等几大类别。

对普通球迷而言,能接触到的球衣大多为球迷与球员版两类。而后两种版本因对外发行量甚少,很难从大众渠道获取,逐渐衍变为足球纪念品,具备了相当程度的收藏价值。这些球衣属于俱乐部球员专供,于正式比赛使用并带有全套印号与字章。仅在赛后通过慈善拍卖、场外赠送等渠道才能获取。

落场版球衣与落场球衣一字之差,其中却存在不小差异:落场球衣,是指球员在比赛中真实穿着、使用过的球衣,往往会残存比赛时留下的痕迹与气味(后续售卖一般会经过洗涤);而落场版球衣,也叫更衣室版本,是运动员在更衣室备用存储的球衣,通常不会经过球员上身,但基础样式和材质与落场球衣别无二致。 (在下文为了方便阅读,我们统称为“落场类球衣”)

此外,根据签名与否,球衣还可继续细分,形成价格差异明显的球衣序列。以C罗的球衣为例,球员、球迷版球衣大多在千元浮动,加上签名的球员、球迷版价格则接近万元,而热门落场版球衣和落场球衣通常能达到数十万元的“天价”。2021年,C罗的落场(未签名)球衣被中国收藏家以299905元的价格拍下。

普通球衣售卖的渠道多样,从线下到线上、官方网站及实体店,球迷们很容易购置到心仪球队的球衣和周边。而对于部分球衣收藏者而言,购买普款球衣早已无法得到满足,更具文化属性的签名类球衣显然成为了更好的的选择,也因此得到热烈追捧。球衣平台得以应需而出,这些平台的主营业务并不是售卖传统的球员、球迷款球衣,而是聚焦于球员签名纪念品等高净值商品。值得注意的是,早先获得关注并形成规模的,更多还是签名球员、球迷款球衣。从追求利益的角度来说,相较于落场球衣,在球员、球迷款球衣签名明显是“性价比”更好的选择。

ICONS就是一家著名的足球签名商品售卖平台,其产品的规范和考究在业界闻名遐迩。ICONS占得英国得天独厚的足球条件,通过接触各路球星和最吸金的联赛,让其从足球网站成功转型成销售球员签名纪念品的平台。其最早经营的内容是著名足球运动员的日记,包括训练、比赛和生活中的感想。直到2008年赚够流量后,ICONS开始转型,从“足球博客”摇身变为“电商平台”。2015年6月收购A1Sporting Memorabilia后,ICONS一举成为了全球最大的足球纪念品公司之一。

Exclusive Memorabilia也是老牌英国足球签名纪念品公司,创立于2011年。作为能够与ICONS分庭抗礼的竞争者,C罗是其最大的底气,多年来皇马、曼联、葡萄牙国家队和各种记录款签名球衣都由该公司发行。此外,同类型的公司还包括ALLSTAR SIGNINGS,The DUGOUT和Perfect Memorabillia等。

但在这其中,无论签名与否,落场类球衣依然更具收藏价值。因其货量少、价格高、获取方式难的特性,在球衣售卖市场中占据了极高的地位。不同场次、不同版本落场类球衣的“稀缺性”,以及每件球衣背后蕴含的故事与含义,使得这些比赛装备价值猛增。对于有求购需求的群体来说,大部分人也都以收藏为内驱力,因而形成了规模化的体育收藏品市场。MatchWornShirt(下面简称“MWS”)就是看中了这块市场。

2017年才成立的MatchWornShirt,自然无法与ICONS和EM这样的大公司在球衣纪念品领域竞争。而数量更为稀少的落场类球衣,因种种弊端,在那时还没有被传统球衣纪念品公司重视,也缺乏规模化供应落场类球衣的手段,只有零星的单品时而流出并售卖,高单价但并不赚钱。这却让MWS找到了破局之处。

MWS的方式,是通过搭建拍卖平台,让各大俱乐部拍卖旗下球员的落场类球衣,收益则用于慈善捐款等活动,这是MWS最早突破各俱乐部取得合作的契机。

此后,沿用拍卖的模式进行落场类球衣的售卖成为了平台的特点,加之获取越来越多俱乐部的授权合作后,这类球衣的货源终于实现了规模化供应。每场比赛都有部分球衣能够流入拍卖平台。MWS通过每次拍卖获取部分手续费,更多时候,销售所得俱乐部都会捐赠给慈善领域,在MWS官网上,部分商品显示将会捐赠出售价的82%,一部分未表露具体数额,也有部分会注明用于俱乐部发展。

鉴于落场类球衣在市场上的数量稀少,早先发力的MWS获得了重要优势,得以走在这块足球纪念品细分领域的前列。参考篮球和其他体育收藏品市场,目前规模较大的应属Fanatics。这家公司在2021年年底成立了Fanatics Auctions,专门做体育藏品拍卖生意,尤其是NBA的球星卡、落场球衣和各种签名物品。据Sportico报道,2021年Fanatics在体育藏品业务方面收入达2亿美元。相比之下,MWS至今并未披露营收数据。根据预估,MWS在2021年营收约为990万美元,但并未注明是拍卖总额还是公司最终收入。

MWS最新的一项资金来源来自区块链行业。3月17日,体育和娱乐区块链供应商Chiliz宣布,已对运动员著名纪念品拍卖平台MWS进行战略投资并获得其20%的股份,具体金额未被披露。据SportBusiness消息,MWS套件将通过NFT在Chiliz链上进行身份验证,从而提供透明且可验证的方法来检验球衣。

球衣真假一直以来也是球衣收藏圈的顽疾。CFS是英国球衣交易平台Classic Football Shirts的简称,平台拥有了超过百万件球衣库存。即便如此,CFS也无法保证每一件球衣的真假。此番与区块链公司合作引进的新检测技术,或许能够较好解决这一问题。

币圈、NFT依旧式微的2022、2023年,投资实体体育藏品成为了区块链平台留给自己的备选方案。除了眼红体育藏品拍卖市场的疯狂,此举也为后续NFT体育藏品的回归而铺路。据Market Decipher估算,全球体育藏品市场规模在2021年达到260亿美元,预计到2032年增加至2272亿美元,年复合增长率达21.8%。从数据来看,NFT体育藏品也将在未来10年达到百亿美元的市场规模,尽管现阶段价格波动且仍不稳定。

在获得这笔资金后,尚未知道MWS是否还会扩大商品品类和进军全球更多市场。

2020年的几桩事件,曾一度炒热足球(签名)球衣的市场:北半球创始人王涛,通过抖音平台开启了签名球衣的直播带货,每件商品定价上万元,期间引发了广泛热议;明星王一博也曾身着利物浦球衣参加综艺节目,间接为球衣市场带来热度。MWS也是从那时候起,悄然出现在中国社交媒体上。

懒熊体育发现,MWS最早于2020年3月在微博官宣,宣布进入国内市场。目前累积发布2800多条推文,内容大多为商品宣传与介绍,粉丝共5200余人。而在其他平台,B站、小红书和抖音,社媒运营则相对处于“摆烂”状态,大多只有数十条内容。造成此番状况的原因,或许是因平台受众与内容形式差异化的影响。

高门槛的落场签名球衣圈本就属于小众,微博“落场球衣”超线人。MWS空有开拓中国市场的想法,但无论是客观条件还是主动营销方面,都做得还远不够。

但可以预见他们肯定不愿错过这个市场,上述拍出天价的梅西和C罗球衣都来自中国用户,对于球衣收藏爱好者来说,或许营销声量不是最看重的,核心还是货源真实性的确保。这也是MWS目前的优势,成为高客单价的小众爱好狂欢地,或许难以企及巨头Fanatics的过亿营收,但它也能活得不错。

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